Факторы ценообразования

1433| 0

Факторы ценообразования (англ. pricing factor) – это движущие силы, основные причины, существенные обстоятельства, которые оказывают на формирование цен определяющее воздействие. До того, как начать разработку стратегии формирования цены, компания должна проанализировать факторы, оказывающие влияние принятие решения по поводу цен.

В. Берман и Дж. Б. Эванс, выделили пять основных факторов, которые оказывают максимальное влияние на процессы ценообразования: потребители, участники каналов сбыта, правительство, издержки производства, конкуренты. Эти факторы можно разделить условно на внешние и внутренние. Основные внутренние факторы, определяющие уровень цен, включают: особенности производственного процесса; уровень издержек производства; специфика производимой продукции; доступность ресурсов, необходимых для производства; организационный уровень, использование прогрессивных методов производства; тактика и рыночная стратегия и производителя и другие факторы. К основным внешним факторам относятся потребительские предпочтения в отношении данного товара; потребительские ожидания в отношении возможного изменения цен, роста или снижения доходов производителя; уровень доходов покупателей; цены на сопряженные товары; цены и неценовые предложения со стороны конкурентов и так далее. Внешние факторы практически невозможно контролировать со стороны товаропроизводителей, однако они обязательно учитываются в процессе формирования цен на выпускаемую продукцию.