Сбыт

1233| 0

Сбыт (англ. sale) – это деятельность, позволяющая обеспечивать реализацию (продажу) товара, продукции и передачу прав собственности от продавца к покупателю. Сбыт осуществляется изготовителем продукции либо посредником (оптовым или розничным). Непосредственно изготовители могут осуществлять сбытовую деятельность, к примеру, при отсутствии посредников, значительных объемах заказов потребителями, их географической концентрации и так далее. В таких случаях сбыт производится изготовителями через сбытовых агентов, собственные сбытовые конторы, менеджеров по сбыту, что в условиях жесткой конкуренции может быть выгодно как предпринимателю, так и потребителю. Изготовитель получает возможность сбыта крупных партий продукции, прогнозировать и оперативно изучать спрос, своевременно вносить необходимые потребителю технологические и конструкционные изменения. Потребители могут заказать интересующую их продукцию требуемого качества, готовую к потреблению и в определенные сроки. Предприятия обращаются к услугам сбытовых агентов в тех случаях, когда осуществление сбытовых функций экономически невыгодно или они не имеют возможности выполнять эти функции из-за отсутствия персонала, обладающего необходимыми навыками, транспортных средств, складских помещений, коммуникаций с потребителями.